就创业公司而言，口腔共享平台能够学会在客户细分上做文章互联网模式下，很多科技型创业公司嫁接医疗健康，颇见成效的也不少。

   BBC曾有一期节目，做了这样一个有趣的对比：“你很容易辨别出哪些是美国人，即使让他们穿上爱尔兰人的服饰，因为他们有个显著特点：都有着一口整齐而洁白的牙齿。”美国人对牙齿的在意，据说是从婴儿长出第一颗牙就开始保护的。而牙医在欧美、日本，都是一个很重要的职业，甚至有的家庭几代人都可能找同一个私人诊所的牙医看牙。

   而在中国，由于口腔医疗资源的稀缺，不论是牙齿疾病、种牙、补牙，还是美牙等口腔护理，“看牙难，找专家看牙更难”，都成为不争的事实。但这并不阻碍近年来人们对口腔健康医疗的需求。而且行业数据也显示，目前中国中产阶级对美牙的需求正呈快速增长的趋势。

   口腔医疗健康市场有痛点又有很大空间，这是我们的创业契机。与公立医院非但不是竞争关系还有合作。我们的就医患者、客户与社区性、连锁口腔诊所的客户群并不重合。而作为互联网美牙平台，我们并不唯互联网。

   口腔医疗美牙服务的行业脉络愈发清晰。

   首先，美牙市场足够大！在美国一个牙科大夫和患者的比例是1:1000，即一个大夫服务1000个病人，日本是1:2000，欧洲是1:4000，中国大陆却是1:28000。毫无疑问，口腔健康医疗是很有市场潜力的。而美牙与单纯的口腔疾病治疗又有很大区别，迅速崛起的中产阶级对牙齿美白、矫正、美学修复等美牙服务有较高需求，市场需求和市场空间不可限量。

   其次，这个行业有痛点！站在患者角度看，口腔医疗与健康护理价格并不透明；客户选择成本高，即患者并不能准确判断哪家医院是适合自己病征和需求的，尤其一些事件后，很多医院诊所的网络排名更加不可信；就医挂号时间成本高，且质量缺乏保障，患者去公立医院排号就医，最大的感受就是“等”，网上流传的很多公立医院口腔科专家号都排到第二年（这并不是夸大其词），而普通诊所的医疗质量又存在隐患。一般的牙科诊所，由于无法从器材规模上与大医院相比拟，所以也面临市场营销成本高、采购成本高的难题。同时缺少名医资源，一个诊所的专家有限，往往一个大夫会面临超负荷坐诊的工作量，无形中影响了就医质量。

   这种情况下，我们美牙牙口腔共享平台诞生了。我们针对这些情况做了以下服务。

   首先，以美牙服务为核心方向，我们所选专家也主要致力于牙齿美白、矫正、牙齿种植、超薄瓷贴面及儿牙服务，与公立大医院和很多民营医院的口腔疾病治疗的方向并不相同，也就不存在专家数量和方向上激烈竞争的问题。其次，美牙服务面对的是中产阶级以及90、95后有牙齿美容需求的群体，这和很多社区性、连锁口腔门诊的普通大众又有区别，从竞争维度上看，通过细分客户群体，我们在商海里游得更快。

   美牙牙口腔共享平台组建了一支100多名的线上口腔专家团队，并与上千家医生资历、医院环境、设施能够满足客户（指有美牙需求的客户以及牙齿整形的患者）需求的民营口腔医院签订合作协议，这些都是线上资源库，在实现了客户的线上预约、咨询后，公司并没有将精力投注在进行技术性攻关或推出某种将医生、客户对接的App或客户端，呼吁让医生能够更便捷地实现线上问诊和答疑，反而选择的是通过C2B模式，让美牙客户（也就是C端），通过美牙牙口腔互联网平台，得到一个量身定制的就诊方案后，到美牙牙口腔共享平台的签约医院（B端）进行更专业的就诊服务。而我们平台实现的盈利分成也是来自B端，而非普通模式下从客户身上赚平台费。

   通俗一点说，就是客户到这个平台后，实际上可以开启“懒人模式”，大数据分析也在起作用，一旦就诊方案确立后，接下来的排号难、约专家的难题得到更大程度的化解，客户只需要去指定的机构、找到指定大夫、专家，在约定时间、地点进行就医。