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新零售的出现,打破了传统营销思维在获客上的论调,在“人、货、场”的不断融合情况下,在短视频流量裂变飞速发展的情况下,社交新零售时代来临。

社交新零售商业模式的主旨在于“人”,在做社交新零售之前,你需要摒弃“传统企业营销思维”,重新了解成交与裂变的关系。通过成交后裂变的流量才是你需要的流量,才能更快速地帮助变现,提升销售额。

随着流量红利逐渐褪去,渠道流量的收费水涨船高,相比传统电商,社交新零售的裂变优势正在逐渐显现。不少品牌方还不了解,裂变这个概念,今天,就为大家分享关于裂变的意义好处及方法。

Part1

传统电商和社交新零售的区别

传统电商:以产品为中心。即以互联网为载体,将产品卖给客户。想要达到目标,就需要流量曝光。而流量曝光需要极高的经济成本,每个客户的成本甚至高达200元。

社交新零售:以人为中心。通过打造个人品牌,博得消费者信任,通过社交平台进行产品销售。有朋友的圈子即可销售,而且消费者也可以成为代理,以低价进货进行二次销售。

传统电商好比是在大海里捞鱼,而社交新零售则是将用户圈养在自己的鱼池(企业/个人IP微信号),裂变思维,分享思维,存量找增量,高频带高频裂,都是自己的用户。

Part2

社交新零售裂变

货架电商的基本公式是:GMV=流量*转化率*客单价

社交新零售的公式是:GMV=粉丝数*粉丝终身消费*裂变系数

我们要逐步摆脱平台流量的绑架,建立自己的用户池,做好粉丝裂变,深挖粉丝需求,私有化顾客资产,这样才能不被平台左右,可以永远和消费者建立联系。

裂变的结果是一传十,十传百,低成本将品牌迅速传播,收获大批粉丝,粉丝转化为忠实客户或旗下代理,实现利润的稳步增长。

许多企业都会在节假日采取病毒式营销手法,通过在朋友圈内转发,假设朋友圈中实际转发好友有500人,而当着500人在分别在自己的朋友圈内转发,传播的范围将进一步扩大。短时间内,企业的产品广告就将被几万人看到。

Part3

裂变方法

对于裂变很多品牌和团队最关心的就是团队如何裂变,裂变不大,怎么办?要裂变团队,主要几种方法:

一、深度培训:只有深度培训才能帮助团队成员了解企业、产品,振奋团队的士气。

二、个人IP打造:企业只有品牌具备影响力,才能得到消费者与团队成员的信任。

三、借势营销:及时聚焦网络热点,同时学会借势一些大品牌及强势品牌方已有的消者费和粉丝,都是必修课。

四、高频品类:靠一些低客单价及人人都喜欢的产品如零食,生活用品等产品去裂变。

我们正身处一个社交商业时代,流量的分布不再是搜索引擎分发,如今70%的流量都是社交分发。社交新零售时代,获取流量最有效的方法就是裂变,希望文章能帮助品牌方认识到裂变是可以掌握的,裂变不是碰运气,是有方法的。